为什么美团和饿了么打架,遭殃的是康师傅

2018-08-31 11:20 admin
#降维打击#
 
永远要警惕降维打击,有时候打败你的不是你的对手,而是新的业态。
——美团王兴
 
大事记
康师傅无论如何也想不到,美团和饿了么打架,遭殃的是自己。
诺基亚不会料到打败自己的是乔布斯的苹果。
柯达公司(Kodak)直到破产的时候仍是世界上最好的胶片制造商。它的失败,源于数字技术降低了摄像的门槛。
卡巴斯基也不会想到360居然用免费模式,杀进了中国杀毒软件的市场,最终只能无奈退出。
中国移动说:搞了这么多年,今天才发现,原来腾讯才是我们的竞争对手。
 
商业模式
这些企业命运里有一个共同点就是:他们的敌人根本并没有刻意把你当成敌人,或者可以说压根没有注意到你,然后你就没了。
这些都可以统称为:降维打击。
那么这些企业犯了哪些致命的错误呢?
本质是新兴商业模式与传统商业模式的比拼。降维攻击对所有的行业都造成了根本性、革命性的颠覆。
互联网的发达让新兴企业具备了跨界竞争发展的能力。他们对整个产业链进行重新整合,形成横跨高低维度的商业模式。
 
福特汽车当年被人问:
你为什么要做汽车?我们需要更好的马。
其实人们真正需要的是更快。
 
本质
企业存在的本质是什么?
 
1. 找到用户痛点——大家需要什么?
2. 提供解决方案——针对需求,我可以提供什么方案?
也就是通过满足市场需求,获得自己存在的价值。这是企业存在的根本。
以方便面为例:
 
它为市场满足什么需求?
“方便”:价格实惠(方便购买)、烹饪方便、保存方便、携带方便
这是方便面的核心竞争力。
围绕这个核心竞争力,在能力圈范围层应该是:不断拓宽提供方便的能力。
但是这些企业把更多精力放在了产品的口味,不同酱包,或者是不同包装上,而不是如何制造方便上。
因此面对外卖杀入,毫无还手之力,只能把市场拱手让人。
 
打败它的外卖提供的价值是什么?
“美团外卖,送啥都快”。用户真正关心的是“快”
折扣多;下单后30分钟送达;不用烹饪;选择多样;还可以跟朋友一起聚餐。
为什么一家饭店不开的美团可以比所有餐饮集团都值钱?
因为它在资源结构层把所有的饭店都联系到一起了。
做电脑出身的苹果,在pc上摸索了31年,转身做出的iPhone,直接取代了从1996年开始连续14年市场第一的手机霸主诺基亚。
中国正进入消费升级快车道。这就意味着,在新一轮的洗牌中,传统行业需要借力资本杠杆与互联网技术用新的商业模式重焕新生。
人们曾经以为阿里京东之下,电商世界寸草不生。可是,网易考拉、网易严选等精品电商成功了。
曾经以为做社交的腾讯,根本没有电商基因,然而拼多多凭借电商+社交的组合拳,收割了比京东还大的单量。
世界在变化,而变化才有机会。只有看懂时代逻辑从新定位品类的逻辑,提高战略壁垒,才能得到更多的机会。
找到市场刚需,确定自己的战略存在层,然后重新整合产业链,不同业态进行联合。
 
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